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    “要啥礼物，走，年前有人送了我几瓶茅台，咱哥俩边喝边聊。”

    张国栋来到吴老大家里，看见吴老大三个孩子最大的已经上了初中，他给每个孩子一人发了100块压岁钱，吴老大高兴的让孩子们收下，三个孩子礼貌的交了张国栋一声叔叔。

    吴老大的老婆看起来很年轻，她做了几个凉菜，拿出吴老大说的茅台酒就带着孩子离开了，张国栋知道这个女人才是吴家最厉害的人物，吴老大白道上的生意基本都是交给老婆打理的。

    “兄弟，我打算在县城开一个建筑材料公司，地方都选好了！进货渠道也都已经全部打通了，过了十五我就打算开业，这主意还是是老弟你出的，你给哥哥说说怎么弄才好。”吴老大给自己和张国栋各倒了一盅酒，他对建筑材料这方面不太了解，弄这个完全是听了张国栋的话给上头看的，同时也能还自己小弟们真正找点事儿做。

    “大哥你把进货渠道都找好了，等着赚钱不就好了，还怕没有生意？”

    “有生意哥哥也不可能问你，实话给你说了，年前我就请县里说过话，可是他们都没有从我这里拿货的意思，就村里有人盖房了那点量能挣几个钱？”吴老大苦恼的说到。

    “大哥你公司都没建起来就想接县里的活，哪儿有那么简单。不说你价格给的多低，人家也不会现在就给你承诺，村里这几年盖房的人也不少吧！”

    “兄弟，我为了开办这个建筑材料公司光是打通关系就花了十多万了，农村盖房一家用不了几个钢筋、水泥、沙石，能养活几个人？”

    “咱们永康县20多万人口，村子都有上千个，就说我们张家岭村，我想盖房买料都得从坤县买，下来运费快赶上材料费了。大哥你与其想着接县里的工程，还不如先把村镇里的份额拿下，到时候生意稳定了，县里这能想到你。”

    “那么多村，哥哥我总不能每天盯着哪家盖房吧！他们都习惯了买水泥、沙子去坤县，我怎么能让他们来我这里买料呢？”吴老大睁大眼睛。

    “这还不容易？”

    “兄弟教我！”

    “哥哥你想要把所有利润拿到手也不现实，你可以和别人合作！”

    看这吴老大一脸不解的样子，张国栋继续说。

    “你建筑材料公司开起来，要拉到县城周边村子的声音很简单，到你这里拉货运费少，只要料卖的比坤县没有高太多，大家肯定都愿意到你这里拉货，县城周边给人盖房的人就那么几队，大哥你给那些工头说说他们还能不卖你面子？”

    吴老大听到这里脸上露出了一副慧欣的微笑，对啊！村里盖房买材料都是问谁？当然是经常盖房的那些工头了，只要把他们说通还怕没人买自己的材料？

    “大哥你可以悄悄和工头商量，从你这里进货给一定抽成，相信很多人都愿意和你合作。如果对方不愿意就找和他一起有威望的大工商量，还怕有人不喜欢钱？”

    “弟弟一句话让哥哥茅塞顿开，可是县城底下几个乡里哥哥不认识几个人，把沙子、石头送到乡下村子运费太高，哥哥我就是按照平价卖也挣不了几个钱，这事儿咋办？”吴老大继续问到。

    “这简单，先在永康几个乡里先一个合作人，最好是懂建筑的工头，让对方寻找可以囤货的地方，卖出东西利润分成，哥哥你拿大头省下专门的运费都把那一部分利润补回来了。等乡里的生意展开了，再往远处村子寻找合作人减少运输成本，慢慢的整个永康县拿下了还能向外再辐射，只要咱们每年供货量大了，进货成本肯定也能降下来，到时候才是真正赚钱的时候。”

    张国栋说完吴老大静静的看着他，他第一次听到生意可以这么做，只要拿下整个县城的建筑材料市场，县里的工程不同他求都会自己跑来。

    “兄弟！要不你跟哥哥一起干吧！”


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