第(1/3)页

    这样做确实是有风险，风险就是因为有了换货率，他们的库存会加大，但好处呢，也是很明显的，他们可以借此迅速扩大，本来，人家只是一个店，进你几个款式在卖，现在改成专卖，一个店，打底也要两万块钱以上的货。

    还有加盟费和押金呢？

    加盟费等于是你预收的利润，押金等于是让你没有成本地有了流动资金，张晨粗略地算了一下，自己如果在全国发展十个总代理，光这两笔钱，自己就可以收到一百万，每个总代理发展二十个二三级代理，自己光加盟费又可以至少净收一百万。

    货款最少也会收回五六百万，再加上江浙沪闽皖赣，还是自己直接发展二三级代理，这一块区域，发展五六十家没有问题，这又是几百万。

    张晨觉得，如果这样，自己很快就可以成为一个千万级，甚至几千万级的企业，这在当时，几乎是一个不敢想象的规模。

    同时，自己品牌的知名度，在全国也可以迅速地得到提升，这有赖于孟平说的，集中力量做大广告，但张晨想到了更深的一层，这一个个形象鲜明的专卖店，本身就是很好的实体广告。

    年底的时候，张晨一个人去过上海，主要是为了增长见识，在淮海中路，他看到了新开张的esprit专卖店，当时就让他感到很震惊，原来服装还可以这么做，直至这几天的思考下来，张晨觉得，这就是自己的标靶，自己的目标。

    如果自己的服装品牌，能在全国各地开出专卖店，谁能够说，不也会同样让人震惊。

    和这些相比，增加库存的风险是值得冒，也必须冒的。

    “师父，这个还要不要改？”贺红梅问他。

    张晨没有吱声，而是拿起了橡皮和笔，在墙上修改起来，把换货率和其他他们刚刚想到的，都写了进去。

    小昭在边上看着，心里明白了，她知道张晨已经下定了决心要这么做，既然他已经下定决心，自己再多说什么就没有意义。

    她太了解张晨这个人，看上去很随意、很好说话，脾气很好，但心里其实是很固执，一根筋的，他认定的事，也不会和你争论，但他会默默地朝着自己认定的方向做，最后的结果，你往往发现，被改变的是你自己。

    小昭心里虽然还是有些忧虑，但想，好吧，你想这样，那就这样，大不了把赚到的钱，都赔进去，重新再赚，小昭总是这样安慰自己，也只能这样安慰自己。

    修改完，张晨和贺红梅说，你帮我抄一份下来，他自己走到一边，去设计总代理的授权铭牌去了，他觉得自己有太多太多的事情需要做，必须抓紧时间，把所有该准备的都准备好，再去和客户沟通，争取在这个春天，就把他们的模式在全国全面推开。

    张晨已经预感到，这是一个很大也很了不起的事，不仅是对他的客户，对他自己，更是关键的一步，这一步迈出去，走对了，就是一个巨大的提升，他的竞争对象，就不再是市场里的那些摊位，而是，像esprit这样的国外品牌。

    这个想法，吓了张晨一跳。

    虽然他对esprit的认识几乎是零，但从它专卖店的装修风格，就可以看出来，这应该是一个大品牌，自己的产品和它是完全两个风格，但自己并不是没有胜算。

    和它相比，自己产品的顾客，应该更广，自己的品牌形象，也会更接近顾客，而不是像它那样，摆出一副冷冰冰的样子，你以为你自己很高傲，但你瞄准的还不是和我一样，都是顾客的钱袋子，你瞄准人家的钱袋子，就应该有起码的谦卑。

    对了，张晨几乎马上就确定了自己店面的装修风格，就是要和它相反，自己的店面，应该是让人感觉到温馨、浪漫和生活化的，是要给人以希望和慰藉，而不是整天拉着一张顾淑芳的脸。

    脑子里突然跳出顾淑芳这个名字，让张晨吓了一跳，吓过之后，他自己也觉得好笑，好吧，既然你已经来了，张晨就想，如果是以人来比拟店面的装修风格，张晨希望自己的店面，是小昭，是瞿天琳，甚至是原田志乃，而不是顾淑芳，更不是海霸天和洪刚芦。

    张晨摇了摇头，似乎想把这些遥远的名字都从脑袋里晃出去，他用笔在纸上写了温馨、浪漫、生活化，接着再写了希望和慰藉，这就是自己接下来要设计的专卖店的主基调。
    第(1/3)页