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    她便说：“长根叔，公司对代理商的资金和人员要求都比较高，蒋先生他们在省内代理药材的事情是你做的接洽，你应该知道这件事情有多不容易。”

    车长根点头：“我知道这事不容易，但是我也知道这是一个很好的机会，我和红英这几年也攒了一些钱，当然，完全不能跟蒋老板比。”

    “但是我们可以用这些钱铺货，只是到时候还请公司在价钱上给我们一些优待。”

    景燕归笑着问：“价格上给你优待？你要怎样的价格优待？”

    车长根倒有些不好意思了，他轻挠了一下头说：“和蒋老板拿货的价钱差不多就好。”

    他在药厂做事的时间长了，对于药材的成本心里也是有数的。

    只是他也知道，药厂最值钱的不是那些药材，而是药方。

    景燕归淡声说：“给你和他同样的价钱，这事没有什么问题，但是现在省内已经有蒋先生在代理了，一个省我只会放一个代理商，你想去哪个省做代理？”

    车长根来找她之前明显已经把这些事情想好了，直接说：“我想去隔壁的北省做代理，我有个亲戚在省城，他也是做生意的，有一定的人脉关系。”

    景燕归听他这么说，就知道这事他估计已经琢磨很久了，她便说：“长根叔，做代理这事并不是一件简单的事情，里面牵扯到的东西真的很多。”

    “你如果真的想要做的话，不如先跟着蒋先生先跑跑代理的事，你要是直接去做的话，我不放心。”

    车长根听她这样说微微低下了头：“我觉得这事我能做得好。”

    景燕归却摇头：“做生意这事不是你想的那么简单，做为一个代理商牵扯到的事情很多，虽然公司会给你最大的支持，但是市场瞬息万变，市面上还有很多其他的药商，人家都有着固定的关系。”

    “你如果没有关系的话，就算我们的药材再好，你也会遇到各种各样的问题，到时候很可能你们这几年辛苦赚来的钱会全部耗光，还可能会影响公司的名声。”

    “所以在招省代理这一块，我更倾向于有一定人脉，略通中医的人，你也不是完全不适合，只是你现在的能力可能还做不好这件事情。”
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